Türkiye’nin ilk iş makinası yerli açık arttırmasına büyük ilgi

Borusan Makina ve Güç Sistemleri’nin yeni Ankara İkinci El ve Kiralama Merkezi açılışı kapsamında, 30 Mayıs 2014 tarihinde düzenlenen ikinci el iş makinası açık artırmasına Türkiye genelinden 100’ü aşkın profesyonel firma yetkilisi katıldı.

Organizasyondan gerek katılımcılar gerekse Borusan Makina yetkilileri oldukça memnun ayrıldı. Birisi dışında tamamı Caterpillar marka 27 adet ikinci el iş makinası satışının gerçekleştiği açık arttırma, yine bir Borusan kuruluşu olan Manheim Türkiye işbirliğiyle gerçekleştirildi.

İkinci el ve kiralama hizmetleri tek merkezden yönetilecek

Borusan Makina ve Güç Sistemleri’nin 550 adede ulaşan ikinci el ve kiralama filosunu tek merkezden yönetmek amacıyla kurulan Ankara İkinci El ve Kiralama Merkezi, İvedik’te anayola cepheli, yaklaşık 7 dönümlük arazi üzerine kurulu bulunuyor.

Borusan Makina  İkinci El Makina Satış Müdürü Ali Yıldırım, yaklaşık 100 adet iş makinasını sergileme imkânı sağlayacak yeni tesisin kuruluş amacıyla ilgili olarak şunları söyledi:

Hızla büyüyen ikinci el ve kiralama işimiz çerçevesinde makine sayımız arttıkça, bu makinelerin bakımlarını yapabilmek ve operasyon süreçlerini yönetebilmek oldukça zor hale geldi. Biz de bu kapsamda mevcut bölge müdürlüklerimizden bağımsız olarak sadece bu işe yönelik olarak kullanma amacıyla yer arayışına başladık. Ankara’yı seçmemizde, ikinci el iş makineleri ticareti konusunda Türkiye’nin merkezi olması etkili oldu. Burası ile birlikte hem operasyon ve sergi kalitemizi yükseltmeyi hem de son kullanıcılara, galerilere kiralama ve ikinci el seçeneklerini aynı anda tüm çeşitleriyle sunmayı hedefliyoruz. Bu gibi hizmet merkezlerimizi potansiyeli bulunan diğer illere de yaygınlaştırmak istiyoruz.

Türkiye’deki ilk iş makinası  yerli açık arttırması

Borusan Makina tarafından gerçekleştirilen bu organizasyon, yerli bir distribütör tarafından Türkiye’de düzenlenen ilk iş makinesi açık arttırması olma özelliği taşıyor.

Açık artırmayı başlangıçta bir yenilik olarak açılışa renk katmak amacıyla, 5-10 makinelik küçük bir paket şeklinde planladıklarını, ancak ekibin çalışmalarıyla bunun 28 makineye kadar çıktığını belirten Ali Yıldırım,

Bu sayı ilk aşamada kulağa az gelebilir; ancak 2,5-3 saatlik bir süreyi kapsadığı düşünüldüğü zaman önemli bir rakamdır. Bu açık artırmayla birlikte Türkiye’de hiçbir distribütörün veya üretici firmanın yapmadığı işe biz soyunduk. Yine Borusan çatısı altında bulunan Manheim Türkiye’yi açık artırmada iş ortağı olarak seçerek profesyonel anlamda destek aldık. Yeni merkezimizi sektöre tanıtmak amacıyla ilk açık artırmamızda online (internet üzerinden) katılımı ön plana çıkarmadık. Bundan sonraki açık artırmalarımıza sahadan veya internet üzerinden katılmak mümkün olacak.

Geniş ikinci el stoğu büyük avantaj sağlıyor

Ali Yıldırım, açılış gününe özel olarak Caterpillar’ın da desteği ile makineleri çok cazip fiyatlarla sunduklarını, dolayısıyla açık arttırmaya katılanların oldukça kârlı çıktığını belirtti. Burada oluşan fiyatların sınırlı sayıda makina ve sadece o an için geçerli olduğunu vurgulayan Ali Yıldırım, bunun piyasadaki ikinci el makina fiyatlarına etkisi olmayacağını sözlerine ekledi.

Daha önce düzenlenen açık artırmaların başarısızlığında ürün sayı ve çeşit yetersizliği ile birlikte rezerv fiyat uygulaması olmamasının da etkili olduğunu belirten Ali Yıldırım, “Makinelerini satmak isteyen yerli firmalar belirli bir taban fiyat uygulaması olmamasından dolayı katılmaya çekindiler. Türkiye’ye ikinci el makine ithalatının yasak olması da yabancı organizatör firmanın elini kolunu bağladı. Çeşitlilik sunamadılar. Onların getiremeyeceği kadar çok sayıda makine şu anda bizim elimizde bulunuyor. Kiralamada çalışan 600’e yakın genç makinemizi bu organizasyon aracılığıyla cazip fiyatlarla sunuyoruz. Bugün sattığımız makineler arasında 200 saatte olan dahi var. Bu açıdan bakıldığında sektördeki diğer firmalardan ayrıştığımızı söyleyebilirim.

Borusan Makina ve Güç Sistemleri İcra Kurulu Üyesi ve İş Makinaları Direktörü Murat Erkmen:

“Bu konudaki en büyük avantajlarımızın başında Caterpillar gibi çok güçlü ve ikinci el piyasası da nispeten daha yüksek olan bir markaya sahip olmamız geliyor. Öte yandan alıcılar da, markanın mümessili olduğumuz için bize sadece ikinci el ticareti yapan bir firma olarak değil, güvenecekleri kurumsal bir güç olarak bakıyorlar. Biz de bu işi sadece bir kar merkezi olarak görmüyoruz. İkinci el konusu, ‘RUN’ (kiralama-ikinci el-yeni) olarak adlandırdığımız ve müşterilerimize her alanda çözüm sağlamayı hedeflediğimiz iş modelimizin çok önemli bir parçasıdır. Tabi bir de garanti meselesi var. Çünkü ikinci el piyasasında genelde makine kalitesinden, performansından korkulur. Biz bu açık artırmadaki birçok makinemizi yeni makineler gibi garantili olarak sunduk. Garantili olmayan makinelerde bile müşterimizin aklında, ‘Borusan satıyorsa, garantili kadar temizdir’ imajı bulunması bizi memnun ediyor.

Diğer önemli bir avantajımız, yine bir Borusan kuruluşu olan ve özellikle otomobil alanında dünya genelinde faaliyet gösteren Manheim’ın açık artırma konusundaki bilgi ve tecrübesinden faydalanıyor olmamızdır.

Biz bu oluşumdan önce de senede zaten 600’ün üzerinde ikinci el makina ticareti yapan bir firmayız. Bu yeni iş modelinin iş hacmimizi bir miktar daha artıracağını düşünüyorum.“

Manheim Türkiye Genel Müdürü H. Zafer Terzioğlu:

Manheim olarak sahip olduğumuz altyapı ve teknoloji ile dünyanın en büyük açık artırma şirketiyiz. Dünya genelinde 120 noktada bu işi yapıyoruz. Sadece Amerika’da yılda yaklaşık 8 milyon araç Manheim aracılığıyla satılıyor. Türkiye’de Borusan bünyesinde 2008’den bu yana faaliyet gösteriyoruz. Günümüzde yılda 20 bin araç satan bir firma durumuna geldik.

Türkiye’de Ankara ve İstanbul olmak üzere 2 yerde merkezimiz var. Fiziksel açık artırmalarımızı Ankara’da ayda 1 kez, İstanbul’da ise Çarşamba ve Cuma olmak üzere haftada iki kez yapıyoruz.

İş makinası açık artırmaları bütün dünyada yapılıyor. Bunun için bir ölçeğe ulaşılması gerekiyor. Türkiye’de ölçek için yeteri miktarda iş makinesi olduğunu görüyoruz. İş makinesi satışının tek zorluğu, bu işin esnaflarının az sayıda olmasıdır. Otomobilde çok sayıda esnaf var ve kolayca üye yapabiliyorsunuz. Burada ise inşaat firmalarına tek tek ulaşmanız gerekiyor.

Açık artırmada satılan ürünün fiyatı genelde rekabet dolayısıyla biraz yükseliyor. İnsanlar, açık artırma heyecanıyla daha hevesli oluyorlar. Açık artırmada ‘aldım’ denildi mi alınmalı. O yüzden de bağlayıcı sözleşme ve ön ödemelerle biraz caydırıcılığınız olması lazım. Açık artırmanın mantığı; heyecan ve rekabet ama bunların yanında şeffaflık da çok önemli bir unsurdur.

Çobanlar Mermercilik / Muğla – Harun Çoban

Güzel bir organizasyon oldu; oldukça keyif aldım. Çok sayıda makina burada açık artırmaya sunuldu ve adaletli bir şekilde satıldı. Aslında Türkiye’de yapılması geç kalınmış bir organizasyon. Avrupa’yı da takip ediyoruz; fakat gümrük sorunu yaşadığımızdan dolayı Avrupa’dan makina alamıyoruz. Türkiye’de yapılması hem bizim için hem diğer firmalar ve kullanıcılar için bir avantaj olduğunu düşünüyorum. Fiyatlarda beklentimizin biraz üzerine çıktık ama almak istediğimizi de aldık.

Anadolu Makina / İstanbul – Atilla Başaran

Borusan bu konuda da bence sınıfı geçti. Türkiye’de ilk olmasına rağmen gayet başarılıydı. Esnaf az sayıda makina aldı. Nihai kullanıcılar ise iyi fiyatlarla makina sahibi oldular. Esnaf için yüzde 15-20 fark olması lazım. Bugün bu farkı kullanıcılar aldı. Açık artırmaların kendine has bir havası vardır; insanı gaza getirir. Biz de bu havaya uyarak 2 tane makina aldık.

Ankara Bölge İkinci El ve Kiralama Müdürü İzzet Eyüpoğlu

‘’Özellikle Ankara bölge olarak gelişen ikinci el iş hacmimiz nedeniyle, makina sergi ve operasyon kalitesi konusunda sıkıntı yaşamaya başlamıştık. Yeni yerimiz bu konuda Borusan ve Caterpillar markasına yakışan standartları müşterilerimize sunma konusunda bize büyük avantaj sağlayacak. Ayrıca bugünkü açık artırma organizasyonu ilk olmasına rağmen mükemmel bir şekilde geçti. Kötü hava koşullarına rağmen bizleri yalnız bırakmayan tüm katılımcılara çok teşekkür ediyorum.”